Группа компаний ERSTA — эксклюзивный дистрибьютор брендов профессиональной косметики, космецевтики и нутрицевтики премиум класса.
25 лет ERSTA задаёт тренд на профессиональном бьюти рынке. Сегодня группа компаний выходит за рамки бьюти и думает о здоровье человека. ERSTA аккумулирует новые бренды и технологии, которые интегрируются в концепцию «Красота изнутри и снаружи.
В портфеле ГК ERSTA премиальные бренды: BABOR, ST.BARTH, BIOGENA.
Компания ERSTA активно развивает направление электронной коммерции, работает на рынке B2B с салонами, СПА, фитнес-центрами, крупными бьюти-ритейлерами, а также с премиальным косметическим и аптечным ритейлом.
В нашем портфеле также два собственных салона красоты BABOR в Москве, интернет-бутики косметики. Компания активно развивает франшизу салонов красоты и клиники, обеспечивая надежную поддержку бизнеса.
Основные обязанности:
• Продвижение продукции компании;
• Формирование и развитие клиентской базы;
• Развитие территорий присутствия брендов компании, привлечение новых партнеров;
• Взаимодействие и развитие бизнес-отношений с партнерами в рамках сегмента превенции, санаторно-курортного лечения, anti-age, косметологии и других смежных направлений;
• Выезды к текущим и новым клиентам, сопровождение текущих клиентов: обработка заказов, контроль отгрузок;
• Сопровождение мотивационных программ для партнеров;
• Отчетность (в т.ч. CRM), анализ клиентской базы, обратная связь маркетингу, участие в создании совместных с маркетингом инструментов по закрытию потребностей клиентов и разработке инструментов по достижению поставленных планов;
• Анализ эффективности и формирование аналитики;
• Расчет окупаемости и оценка эффективности взаимодействия с В2В-партнерами;
• Развитие Бренда и повышение узнаваемости;
• Проведение мероприятий по обучению клиентов (создание индивидуальных планов обучения);
• Ведение коммуникаций с врачами партнеров: проведение встреч, осуществление рассылок, сбор обратной связи;
• Участие в отраслевых мероприятиях, клиентских днях;
Наши ожидания:
• Опыт работы медицинским представителем или КАМ по коммуникации с врачебным сообществом (ЛПР, клиники)
• Опыт работы в продажах: лекарственные средства, БАДы, медицинское оборудование и расходные материалы, косметология и т.д.
• Обязателен опыт общения с клиниками, мед.сообществом(врачи, аптеки), умение донести ценность продукта и коммерческие преимущества сотрудничества до конечного потребителя, ЛПР
• Умение выявлять потребность клиента (клиники, врача, ЛПР)
• Опыт проведения переговоров по объемам закупа, контроль выполнения планов, опыт увеличения продаж и развития клиентской базы
• Опыт бизнес-сопровождения партнеров с целью запуска промо акций и активностей
• Опыт работы в продажах b2b и b2c
• Опыт публичных выступлений, участий в мероприятиях, подготовки и проведения презентаций
• Знание техник продаж и/или дополнительная подготовка в области теории и практики менеджмента и техник продаж
• Владение пакетом MS Office, Power Point, CRM, 1С.
• Медицинское или фармацевтическое образование как преимущество