• Создание эффективных и прибыльных канальных и форматных стратегий роста продаж компании
• Разработка и внедрение видения и стратегии работы торгового (Customer) маркетинга в рамках страны, используя лучшие практики, данные аналитики рынка, поведения покупателя и истории продаж.
• Формирование эффективной ассортиментной стратегии прибыльного роста продаж компании по каналам сбыта.
• Создание в компании устойчивой компетенции, позволяющей компании успешно выводить большое количество новых продуктов на рынок
• Построение эффективной стратегии, структуры и устойчивой компетенции для вывода компании на Уровень Капитана категории для ключевых партнеров.
• Сегментация торговых точек внутри каналов сбыта.
• Разработка эффективных механик промо для Покупателей по каналам сбыта.
• Определение стандартов и правил промо по каналам продаж. Разработка и внедрение плана промо активностей по каналам, брэндам и периодам.
• Разработка промо и программ лояльности для Клиентов.
• Осуществление контроля выполнение плана трейд маркетинговых активностей во всех каналах. При необходимости произведение изменений, соответствующих тенденциям развития рынка.
• Трейд-маркетинговая поддержка по выводу новых продуктов на рынок.
• Осуществление анализа возможностей для увеличения продаж и доли рынка компании.
• Разработка POS материалов и торгового оборудования.
• Разработка программ мотивации торговых команд компании и партнеров.
• Контроль использование трейд-маркетингового бюджета.
• Контроль trade spend по каналам продаж.
• Анализ деятельности конкурентов.
• Автоматизация процессов

- Успешный опыт работы в сфере FMCG на руководящих должностях (Директор/Дивизиональный директор по продажам);

- Опыт построения региональной структуры продаж и управление различными каналами сбыта

- Личный опыт или участие в разработке и внедрении стратегии дистрибуторского канала и не прямых продаж

- Сформированный навык развития и управления многоуровневыми командами

- Успешный опыт развития и управления дистрибьюторской сетью в РФ

- Знание особенностей регионального рынка; наличие успешного опыта прямых продаж

- Открытость, честность, высокий уровень профессионализма, умение последовательно и аргументированно отстаивать свою точку зрения, дипломатичность, настойчивость в достижении поставленных целей, работа на результат, организаторские навыки, способность к высокому уровню автономности в сочетании с высоким уровнем ответственности и само дисциплины, адаптивность и стрессоустойчивость;

- Готовность к командировкам в регионы;

- Высоко развитый переговорный навык. Способность общаться на всех уровнях, в т.ч. на уровне топ менеджеров.

• Заработная плата по результатам собеседования
• Оформление по ТК РФ
• ДМС
• Корпоративный автомобиль предоставляется
• Компенсация мобильной связи
• Офис в Ново-Переделкино (метро в 10 минутах от офиса)