BI Sales Manager / Менеджер по продажам лицензий BI
GlowByte
Удаленная работа
Опыт: 1-3 года
Полная занятость
GlowByte - лидер в сфере разработки Business Intelligence (BI) решений. Компания на рынке c 2004 года.
Сегодня нас выбирают лидеры своих отраслей: крупнейшие производственные предприятия, ритейлеры, банки (17 из Топ-20), телеком и сотовые операторы (все компании большой четверки) - с каждым годом этот список растет.
GlowByte - аккредитованная ИТ компания.
Мы постоянно развиваемся и открываем новые направления бизнеса. В одно из них, занимающееся продвижением продуктов визуализации, мы ищем Менеджера по продажам лицензий BI
Какие задачи будут стоять?
Делать клиента счастливым обладателем лучших BI-решений на рынке.
Для этого вам потребуется:
Формировать воронку продаж, работа как с холодными, так и с теплыми клиентами;
Формировать и выявлять потребности у текущих и новых клиентов;
Устанавливать контакт и выстраивать долгосрочное взаимодействие с основными ЛПР клиента;
Совместно с Тех. специалистами проводить презентации продуктов (очно и удаленно);
Постоянно изучать продукт, углублять понимание его пользы клиенту и сценариев использования;
Работать с возражениями клиентов;
Вести и нести ответственность за весь цикл сделки от «первого контакта;
Формировать коммерческие предложения, участвовать в тендерах;
Развивать digital-каналы продаж;
Взаимодействовать с Фронт и Бэк-офисом компании;
Вести учет и историю отношений по работе с клиентами (заключение договоров, отслеживание дебиторской задолженности, анализ продаж, профили ЛПР клиента).
Что для этого необходимо?
Иметь опыт работы sales manager или account manager не менее 3 лет.
Иметь опыт продаж ПО или ИТ-проектов не менее года.
Желательно иметь опыт продаж на суммы от 100 000 USD.
Желательно иметь опыт взаимодействия на С уровне (CIO, CMO, CFO и т.п.)
Опыт работы у вендора ПО приветствуется. Даже у российского вендора.
Уровень английского на ниже Intermediate.
Обязательно умение грамотно излагать свои мысли, умение слушать собеседника, умение (и желание) задавать вопросы.
Очень желательно - наличие структурированного мышления, умение обосновать свою позицию.
Какие возможности вы получите?
Работать с крупнейшими компаниями России и ведущими мировыми производителями ПО.
У нас есть клиентская база, поэтому сразу передадим новому менеджеру несколько действующих клиентов на развитие. Но важная составляющая работы поиск новых лидов (взаимодействие с маркетингом, проработки по результатам конференций и пр.) и развитие новых клиентов.
Принять активное участие в развитии направления бизнеса
Идти вперед по карьерной лестнице на одном из самых увлекательных и быстрорастущих рынков.
Зарабатывать хорошие деньги и самостоятельно влиять на уровень своего дохода.
Мы предлагаем:
Оформление по ТК РФ.
Стабильный оклад и премию с продаж.
Сильную команда, вместе с которой можно развиваться и расширять свои знания.