О нас

Наша компания более 5 лет специализируется на производстве и продаже постельного белья (300 SKU) на маркетплейсах с ежемесячной выручкой 50 млн рублей (в несезон). Ведущий бренд входит в топ 2 в своём ценовом сегменте, товары из А-матрицы в топе позиций по ключевым запросам верхнего уровня.

Сейчас компания стоит на пороге масштабирования: цель на 2025 год — выручка 1 млрд

• Выполнение плана продаж на маркетплейсах

• Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями

  • Разработка гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП

  • Определение стратегии продвижения товаров совместно с отделом рекламы

  • Оценка эффективности рекламных кампаний, оценка эффективности конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов

  • Создание новаторских идей в продвижении товаров

• Работа с unit-экономикой, расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях, включая контроль и корректировку цен на маркетплейсе

• Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включая анализ рынка в поисках новых товаров:

  • География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах

  • Динамика цен и представленность товаров в категории

  • Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)

• Работа с отзывами и вопросами покупателей и рейтингом товара

• Работа со службой поддержки маркетплейсов

• Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах, а также новых тестирование интрументов маркетплейсов в продвижении товаров

• Подготовка отчетов о проделанной работе для руководства

• Продвижение новинок, контроль и запуск

Взаимодействие со смежными отделами;

Отдел рекламы:

• Контроль работы с внешней и внутренней рекламой

• Контроль создания и заполнению карточек товара

• Контроль SEO-продвижения (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)

Отдел дизайна:

• Контроль над визуалом, включая постановки задач дизайнерам по конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент

Отдел логистики:

• Контроль планирования поставок (расчет подсорта) и управления товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов, оборачиваемости и индекса локализации

• Контроль работы с Честным знаком по маркировке продукции

Требования: